隨著我國醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，近幾年醫(yī)藥行業(yè)新政頻出，讓業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)接不暇。尤其是藥品及高值耗材帶量集中采購的常態(tài)化和制度化，猛擠藥品耗材的價(jià)格“水分”，部分企業(yè)受降價(jià)沖擊，面臨轉(zhuǎn)型困境，醫(yī)藥企業(yè)裁員甚至注銷的消息屢屢傳出。醫(yī)藥行業(yè)作為永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，為何進(jìn)入集體低迷？值得深思。
行業(yè)政策巨變顛覆了醫(yī)藥行業(yè)的諸多傳統(tǒng)，筆者深以為然。然而，本文并不打算繼續(xù)探討政策對行業(yè)的影響，而是探討全球化帶給醫(yī)藥行業(yè)及企業(yè)的市場機(jī)會(huì)。
本土競爭國際化
絕大部分本土醫(yī)藥企業(yè)可能從未思考過將自身產(chǎn)品或品牌打入國際市場。畢竟，中國自身市場容量已經(jīng)足夠大，分一杯羹足矣。事實(shí)上，即使是固守本土市場，也常常面臨國際化的競爭。
原研品牌與仿制品牌競爭 這是本土醫(yī)藥市場最常見的國際化競爭。90%以上的原研品牌均為舶來品，本土的原研創(chuàng)新藥寥寥可數(shù)。在國家集采開展之前的很長一段時(shí)期內(nèi)，原研產(chǎn)品與仿制品根本就不在同一個(gè)競爭層次，從而形成了自然的市場分層。通常是仿制品在低端市場內(nèi)斗，而原研產(chǎn)品占據(jù)高端市場。
全球仿制品牌與本土仿制品牌競爭 這種競爭一直都低調(diào)地存在于中國醫(yī)藥市場，直到藥品集采后才開始令人關(guān)注。2019年12月，印度瑞迪博士研發(fā)的仿制藥奧氮平片（主要是用來治療精神分裂癥，品牌名奧蘭之），以6.19元/片的價(jià)格中標(biāo)中國“4+7”醫(yī)保采購目錄，獲得我國8個(gè)省份的供應(yīng)權(quán)，被視為印度仿制藥進(jìn)入中國市場的一大突破。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，印度希望能將更多的仿制藥帶給中國患者，會(huì)有越來越多印度藥品在中國上市。
由此可見，即使我們的本土醫(yī)藥企業(yè)不想?yún)⑴c國際市場競爭，只想守住自己家門口的一畝三分地，也不得不面臨全球品牌之沖擊，單純被動(dòng)防守顯然不是上策。
征戰(zhàn)海外收益高
令人欣慰的是，國內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)先行先試，征戰(zhàn)海外市場多年，并獲得了不俗的業(yè)績。華海藥業(yè)作為藥品制劑出口龍頭企業(yè)，在十余年的國際化拓展過程中，市場競爭力穩(wěn)步提升，為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
截至2020年底，華海藥業(yè)自主擁有美國ANDA文號(hào)66個(gè)，其中10多個(gè)產(chǎn)品在美國市場占有率名列前茅。其中鹽酸貝那普利在美國的市場占有率高達(dá)85.8%，硝普納市場占有率高達(dá)76.3%，利培酮和鹽酸多奈哌齊的市場占有率也都在50%以上。同時(shí)，華海藥業(yè)也是通過美國、歐盟、WHO、澳大利亞、日本、墨西哥等國際主流市場官方認(rèn)證最多的制藥企業(yè)之一，在制劑出口以及國際化發(fā)展領(lǐng)域走在了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的前列。在原料藥方面，華海藥業(yè)不僅是國內(nèi)特色原料藥的龍頭企業(yè)，在國際原料藥市場也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，覆蓋全球100多個(gè)國家，特別是心血管藥物領(lǐng)域，是全球主要的普利類、沙坦類藥物供應(yīng)商。此外，華海藥業(yè)精神障礙類及神經(jīng)系統(tǒng)類原料藥產(chǎn)品近幾年亦增長迅速，已在全球市場占有一定的市場份額。
華海藥業(yè)積極開拓國際市場，收益不僅僅體現(xiàn)在海外市場，同時(shí)，因國內(nèi)仿制藥一致性評價(jià)及集采的實(shí)施，充分享受了國內(nèi)制劑集采常態(tài)化的制度紅利，可以說是“墻外開花墻內(nèi)香”，也可以理解成一種從高維到低維的降維切入。華海藥業(yè)的厄貝沙坦片、福辛普利鈉片等十余個(gè)品種已在全國集采中入選。
最新的實(shí)例是中國新冠抗原試劑制造商。東方生物、博拓生物、安旭生物、奧泰生物、九安醫(yī)療、熱景生物等積極布局，此前已有產(chǎn)品在歐美上市銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國新冠抗原檢測試劑的產(chǎn)能足夠供應(yīng)，2021年中國累計(jì)向海外出口669億元的新冠抗原檢測試劑盒。例如，獲得德國藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市一年來，熱景生物新冠抗原自我檢測試劑累計(jì)發(fā)貨已超7億人份套裝。3月11日晚間，國家衛(wèi)健委正式發(fā)布《新冠病毒抗原檢測應(yīng)用方案（試行）》，上述企業(yè)攜產(chǎn)能及品牌優(yōu)勢，在本土市場將大有作為。
從以上案例不難看出，放眼國際市場，可以獲得雙重收益。顯而易見的收益是市場容量（機(jī)會(huì)）的倍增，全球市場至少是中國市場的數(shù)倍，進(jìn)一步提高企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。
主動(dòng)出擊全球化
由此可見，全球化挑戰(zhàn)已經(jīng)迫在眉睫，是已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，即使企業(yè)的本意是固守本土市場，同樣需要應(yīng)對國際品牌的競爭，根本逃無可逃。與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。要跨出這一步，殊為不易，絕非坦途。具體如何應(yīng)對，更是千頭萬緒。
思維轉(zhuǎn)視角 企業(yè)家必須認(rèn)識(shí)到，競爭的全球化是時(shí)代的必然，是大勢所趨。本土企業(yè)既往的成功只能代表過去，絕不意味著永遠(yuǎn)。中國醫(yī)藥行業(yè)由弱到強(qiáng)、由小到大，取得巨大進(jìn)步，這是事實(shí)；但是，中國醫(yī)藥行業(yè)整體水平不高，競爭不規(guī)范，與發(fā)達(dá)市場尚有較大差距，也是事實(shí)。企業(yè)家需要轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)換視角。以前，我們立足中國看中國市場；今天，我們應(yīng)該立足全球看包括中國市場在內(nèi)的全球市場。登高才能望遠(yuǎn)，企業(yè)家更開闊的視野才能看到更廣闊的市場。擁抱全球化，積極投身國際市場，是企業(yè)發(fā)展的不二之選。
專業(yè)化聚焦 全球市場與國內(nèi)市場不同。當(dāng)企業(yè)開始全球化運(yùn)營時(shí)，需要收縮產(chǎn)品線而不是擴(kuò)展。在本文前述案例中的企業(yè)，都采用了聚焦的策略。華海藥業(yè)聚焦于化學(xué)仿制藥，熱景生物聚焦于新冠抗原自我檢測試劑。即使是國際知名的大型制藥企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍也不是多多益善、任性而為，而是有所側(cè)重。吉利德科學(xué)公司長期聚焦于抗病毒藥物，成果斐然。諾和諾德公司成立近百年來，堅(jiān)持抗糖尿病藥物的研發(fā)，為糖尿病患者帶來了胰島素等諸多重要產(chǎn)品。在造福全球病患的同時(shí)，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，遍及全球。
總結(jié)<<<
綜上所述，無論是基于醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)實(shí)生存的需要，還是企業(yè)發(fā)展的考量，本土醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)該將業(yè)務(wù)（品牌）國際化作為未來的突圍方向進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研。大洗牌中，業(yè)務(wù)國際化，品牌國際化，也是不得不為之的選項(xiàng)，除非企業(yè)滿足于較低的市場份額，甘愿做一個(gè)區(qū)域市場的“游擊隊(duì)員”。
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